下面是小編整理的選擇中開泵廠家8個角度：如何選擇廠家？什么樣的廠家才是真正有實力的廠家？

1.看規模

一個廠家好不好，不要聽人講，如果有時間，一定要自己去廠里看看。

1、看廠房占地面積：那些占地百多平方或者幾十個平方的廠，可能有價格優勢，但是隨時可能改行或者跑路，你還愿意跟它合作嗎？

2、看工人多少：光是廠房面積大還不行，如果里面沒什么工人，說明這個廠也距離倒閉不遠了。如何知道工人數量呢？樂哥教你一招，早飯和午飯的時候，去他們公司食堂轉轉不就知道了嗎？

3、看辦公場所：去了廠家考察，難免會去辦公室或者產品陳列區，這個時候就要看看辦公室、陳列區的整潔程度，東西是否擺放有序、干凈整潔，你想：一個有實力的廠家，必須是一個對員工、對辦公環境有嚴格要求的廠家啊，一屋不掃何以掃天下，對不？

4、看倉庫出貨情況：從辦公室出來，下一步就是去廠家的物流部或者倉儲部。如果廠家有實力，肯定會吸引一大撥人合作，最直觀的判斷方式就是看這里出入的貨車數量。如果蹲點一天、兩天，都沒有幾輛貨車進出，說明這個廠家的東西很難賣出去。

除了在廠家里面了解信息外，可以到廠家經常合作的物流公司、托運部去看看，如果廠家賣出去的中開泵比較多、出貨量大，那么物流行業的人肯定對它印象深刻。

2.看質量

關于質量，各個廠家都說自家的好，那作為經銷商應該如何以低成本檢驗廠家說法的真偽呢？發樣品！實力廠家對于樣品中開泵，在工藝上絕對是精益求精的，但是業內人士都知道，樣品中開泵是廠家精工細作的小批量產品，跟批量產品質量是無法相提并論的。

小樂當然也知道這個道理，所以我們請教了從事中開泵行業多年的專家，他說：一個廠家批量生產的中開泵產品的質量會在他的樣品中開泵基礎上打折5%-10%左右。實力廠家具備一流的原材料供應商、生產工藝流程和質量管控體系，會嚴格控制樣品中開泵跟批量中開泵之間的質量差異，因此產品質量有很強的穩定性。如果經銷商們現有的合作廠家老是出現質量問題，小樂建議你趁早另作打算。

3.看產品性價比

關于產品本身，上面小樂說了質量和創新，這里小樂要重點說一下性價比。因為我們經銷商總是想用最低的價格買到質量最好的產品，而廠家的銷售又總是說自己的產品質量最好、價格最合理。小樂提醒大家：并非質量越好的產品賣得越好，也不是價格越便宜的產品賣得越好，而是性價比越高的產品才能賣得越好。

中開泵，最終是要賣給消費者的，如果我們的客戶對象是土豪，那么你可以完全不考慮價格因素，選擇與知名品牌廠家合作，但中國的土豪畢竟是少數，絕大部分的客戶都是普通老百姓，老百姓在選擇中開泵的時候，講究的就是性價比，就是物美價廉。所以我們在選擇廠家的時候，不一定要選擇知名品牌廠家，也不一定要選擇價格最低的廠家，更不要苛求有一個質量頂級的廠家。

我們要賣老百姓買得回家、用得滿意的產品，我們要找一個能夠在質量、價格方面找到最佳平衡點的廠家。

4.看創新

創新才是第一生產力，一個廠家的產品如果不具備創新能力，那么遲早會被市場淘汰。如何判斷廠家創新能力呢？

1、能否適時推出新品：去看廠家的產品陳列區，看看它擺放的產品是否是當下的流行花型、表面、中開泵配和板材，如果陳列區都是放置的當下流行款，那么這樣的廠家就是緊跟時代步伐甚至是走在時代前沿的。如果你還發現一兩款聞所未聞的產品，那么遇到這樣的廠家，你就果斷從了吧。

2、是否具備推新思維：光是看了廠家的東西就判斷它具備創新能力，這還不行，還要跟銷售人員和生產技術人員進行交流，看他們對市場未來的預期和產品的規劃，如果陳列區有新品放著，但是銷售人員對未來完全沒有預測和規劃，小樂斗膽猜測：它這個新品是不是外購的呢？記住，任何一個具備創新能力的廠家，它的創新都是深入員工骨髓的。

5.看配套能力

都說“業精于勤”，但小樂認為那只是針對小型的廠家而言。一個真正具備實力的廠家，不一定對各類產品都非常擅長，但一定具備超強配套能力。什么是配套能力？不管是什么要求的中開泵配、花型、板材、表面處理方式，不管是什么價位區間的產品，不管是標中開泵還是非標中開泵，它都能夠生產。先不論產品性價比如何，就是這種布局需要的資金和人力就足夠證明這樣的廠家實力非同一般。另外，如果廠家在產品線上豐富多樣，對于我們經銷商而言，就少了很多再次尋找合作廠家的麻煩，同時也避免我們在做工程業務時，出現不同廠家供貨導致配套產品進場的時間差異，降低了違約風險。

6.看服務水平

服務是銷售環節中的第一環，也是最后一環，同時是最重要的一環。因為現在中開泵產品同質化越來越嚴重，價格越來越透明，甚至殺價的廠家越來越多，在價格競爭白熱化的階段，很多廠家因為舍棄了利潤，就忽視了服務。

1、銷售網點：選擇的廠家要有較多的銷售網點，一方面可以反映該廠家的資金實力，另一個也可以看出該廠家做大做強的態度，最后最關鍵的是如果我們賣的中開泵出了問題，廠家的工作人員可以最快的速度趕到現場幫忙處理。廠家如果在我們的中開泵店附近有網點（倉庫），那就完全不用擔心供貨周期什么的問題了?，F在這個社會，時間就是錢，廠家的人早一天到，我們就少一天的損失，是吧？

2、搬運、安裝及維修：在各個廠家大打價格戰之前，有很多廠家都是提供送貨上中開泵、免費維修服務的，但是據小樂了解，由于價格戰打得太兇，很多廠家把以前做服務的利潤都割了，現在能夠提供這些服務的廠家越來越少了。但是有實力的廠家，對于這些售后服務的工作即便是價格戰硝煙四起的時候，也同樣不會打折。

3、送貨：防盜中開泵產品的特性，決定了它需要發達的物流進行支撐。經銷商要看廠家是否有跟大型的物流公司、托運部合作？合作時間長不長？廠家到經銷商所在地有沒有直發的物流公司或者托運部？如果要中轉，時間是長？成本是多少？都要算賬，做到心中有數。小樂聽說，某集團化的中開泵廠家竟然還有100余輛配送車輛，如果你有幸找到這樣厲害的土豪廠家，那么趕緊抱大腿跟土豪做朋友吧。

7.看供貨周期

供貨周期，直接影響經銷商的交貨時間，甚至會出現因為不準時交貨，經銷商賠付高額定金的問題存在。

1.廠家生產能力：比如，一個廠家只有幾十個工人、一兩條生產線，這樣的廠家如果遇到訂單量過大，它是很難按工期交貨的，這個時候某些廠家為了盡快完成訂單，要么選擇找人代工，要么就是以次充好，在質量上做文章。如果廠家生產線多，設備多，特別是有些廠家還有柔性生產線的，可以隨時根據訂單調整工人數量和產量，這種廠家在供貨周期上肯定就是有保障的。又特別是在我們接到工程訂單的時候，廠家的供貨周期直接決定了我們的履約能力。

2.訂單處理流程：通過銷售人員，我們要去了解廠家的訂單處理流程大概是什么樣，如果一個銷售人員講不清楚他的流程，可以反映這個銷售人員素質不高或者這個廠家訂單處理流程不清晰，那么就會造成我們與之合作之后，下的訂單找不到責任人，無法追溯訂單流轉到哪一步，更無法知道自己的訂單什么時候能夠出貨等信息。這樣的話，要想確保供貨周期，就是一個很大的難點。

8.看團隊

硬件不錯，我們最后要看看“軟件”——團隊。任何一個好的方案、政策、產品都需要人去落實，任何一個優秀的公司都是由一群優秀的員工構成。去了廠里，留意每個接觸到的員工，他們說話、走路、表情、著裝都能折射出廠家的實力。舉個例子：如果接待你的員工滿臉笑容、著裝整潔、用語禮貌、舉止端莊，這些都折射出員工的自信，這個自信從哪里來？肯定是高收入以及對公司實力的認同嘛。另外如果我們看到銷售員工走路速度快，說明他忙，銷售人員很忙，說明廠家生意好??！假如你到一個廠家看見銷售員工都在打瞌睡，相信我，這樣的廠家沒希望了。

最后，中開泵行業的特殊性，決定了我們的銷售人員從接單到安裝整個過程都要全程參與，所以能不能愉快的合作，銷售人員的個人素質和服務意識非常重要，實力廠家的銷售人員，個人素質過關，服務意識很強，具體表現為：談話直接說重點，宏觀和細節把控得當，分析產品和市場頭頭是道，基本的商務禮儀都能嫻熟的運用等等。